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鞍鋼電商創新銷售模式鋅渣產能預售創效成果顯著
發表時間:[2019-03-12]  作者:  編輯錄入:小鉬  點擊數:1361

日前,鞍鋼莆田鋅渣產能預售在鞍鋼電商循環物資交易服務平臺上進行了競拍,經過7輪加價,最終拍賣價格比例提高了7%,加價達1540元/噸,預計年可多創效59余萬元。這種產能預售的銷售方式,開創了鞍鋼循環物質銷售的先河,首單的成功也為今后更加多元化的銷售奠定基礎。

據了解,今年2月初鞍鋼電商接受鞍鋼資產經營中心委托,擬銷售鞍鋼莆田一批廢舊鋅渣。由于該批鋅渣的鋅含量大于92%,在不同的地區、時間,甚至不同客戶眼中,其市場價值也有較大差異,如果僅憑借相同或類似貨物的成交價格估定,極易發生價格差異,使企業資產流失。另外,由于鞍鋼莆田每個月都要銷售一定數量的鋅渣,如果每次都按照實際產出后再進行銷售,一方面鋅渣的存儲難度大,造成環境污染;另一方面也會出現處置效率低的情況。

在這種情況下,鞍鋼電商主動與產權單位溝通,力求找到最合理的解決方案。由于鋅的價格隨著市場波動較大,本著既能體現市場價值又實現產權單位效益最大化的想法,鞍鋼電商制定了詳細的營銷方案,最終確定鋅渣競價銷售的是鋅渣的未來購買權,并合理確定銷售價格的拍賣基礎價格和結算價格。與此同時,為使更多用戶了解此次網上銷售,鞍鋼電商通過微信推廣和網上平臺專業化的“循環物資競價服務”進行有效的市場營銷,切實幫助產權單位挖掘用戶和開發市場,最終實現了鋅渣物資銷售的合規、透明、增效、便捷,為下一步開展更廣泛的銷售提供了保證。

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