广东26选5开奖号码
  用戶名: 密碼: 驗證碼: 點擊換另外一幅          客服電話:0311-80927349設為主頁  加入收藏  
   所有  文獻  資訊  行情
 

客服:點擊這里給我發消息 點擊這里給我發消息
焦化技術  煉鐵技術 煉鋼技術  燒結技術 球團技術 軋鋼技術 國外技術 質量標準 操作規程 企業名錄 冶金專利 視頻中心 兌換中心 會員單位
您現在的位置:鋼廠頻道 >> 生產管理 >> 經營管理
創新思維攀高峰瞄準高端齊發力——河鋼承鋼推進客戶結構、產品結構優化側記
發表時間:[2019-02-26]  作者:  編輯錄入:小鉻  點擊數:214

1月份,河鋼承鋼瞄準客戶高端、產品高端精準發力,持續創新營銷模式、推進技術創新和提升客戶服務質量,持續提升客戶滿意度和品種鋼研發能力,全月新增客戶3家,品種鋼比例環比提升8.09個百分點,高端含釩鋼產品比例環比提高2.06個百分點,為提升產線盈利水平打下堅實基礎。

定制生產

兌現客戶需求

“產品寬度、厚度合格,板形質量良好,屬于一級品!”1月23日,精軋操作室內,軋鋼專業技術專家邢俊芳的目光緊盯卷板寬度檢測儀。當看到命中曲線呈一條筆直的綠線時,他如釋重負。據邢俊芳介紹,寬度為940毫米的SPA-H牌號耐候鋼是為廣州某客戶定制生產的極窄規格專屬產品,生產難度較大。

“面對客戶的特殊需求,我們大膽創新生產工藝,并通過一次又一次優化參數來提升產品質量,讓客戶需求在產線高效兌現。”邢俊芳說。該攻關組從設備功能優化和工藝制度創新上想辦法、解難題,相繼為客戶成功生產1.2毫米極薄規格、1430毫米超寬規格、940毫米極窄規格產品,全月完成耐候鋼訂單量1.9萬噸,全部實現高質量交貨。

1月中旬,河鋼承鋼一客戶采購C600XT牌號汽車箱體鋼,由于要用于制作汽車箱體支撐結構部位,要求產品具有良好的屈服強度。“對接高端客戶的關鍵就是要讓客戶的需求在產線高效兌現,只有生產出讓客戶滿意的產品,才能贏得客戶認可,持續增加市場訂單!”產品工程師韓德文說道。他牽頭組織,開發出磷強化煉鋼技術,通過對煉鋼模型以及合金料控制模型進行優化,成功實現磷元素的精確配比,確保產品屈服強度在600兆帕以上,1300噸產品順利交付山東梁山地區客戶。

1月份,河鋼承鋼累計為客戶定制生產高端產品10.69萬噸,滿足了客戶在表面質量、強硬度、塑韌性以及尺寸精度上的特殊需求。

深挖技術潛力

鍛造產線硬實力

“注意提槍速度不能過快,控制吹氧時間,保證碳、氮含量在25ppm(百萬分比濃度)以下!”1月26日,150噸轉爐正在生產SPHETi-T2牌號高端家電板基料,煉鋼爐長李建志密切注意每一項煉鋼參數,不時提醒崗位操作工調整操作方法。

據李建志介紹,該牌號產品的技術含量更高,對碳、氮含量的控制更為嚴格,對每一個環節的控制都提出了考驗。為確保訂單按時交付,他們將攻關方向鎖定在鋼水精煉環節,通過工藝調整,采取“LF+RH”生產路線代替RH工藝路線,成功實現了鋼水內部碳、氮含量全部滿足客戶需求,保證了1200噸訂單順利交貨。

1月中旬,華南地區某客戶采購800噸1.2毫米65Mn牌號農用機械用鋼,提出產品厚度公差為±0.05毫米,由于產品強、硬度高且規格薄,給生產帶來了一定難度。為了盡快滿足客戶需求,高級技能大師葛林楠著手分析影響產品厚度的指標參數,從加熱溫度和精軋機各道次壓下量進行重新優化,通過將板坯出鋼溫度提高10攝氏度,在卷板軋制末端增加寬度檢測點,實現了寬度指標在生產過程中動態監控與調整,確保了產品順利交貨。

邢俊芳介紹,2019年初以來,耐候鋼研發小組結合釩鈦資源優勢重點研發含釩高強超薄系列耐候鋼,相繼解決了含釩、鈦煉鋼技術與合金添加比例控制難題,并通過升級軋制工藝和軋輥磨削技術,成功開發了CG600MC、C500-ZT等5種高強、高表面質量耐候鋼,用于制作海房結構和集裝箱、托盤箱。1月份,該事業部累計修訂工藝制度36項,優化19條崗位作業標準,先后完成了高強超薄耐候鋼、工具鋼以及花紋板生產技術的優化和提升,確保了產品研發能力顯著提升。

精準EVI服務

釋放產品價值

1月14日,河鋼承鋼汽車鋼小微團隊在召開周總結例會,該團隊1月份累計開展EVI(供應商先期介入)服務23次,累計生產汽車用鋼6.44萬噸,創單月歷史最好成績,產品相繼打入中國重汽、重慶紅巖等行業知名企業。

“開展EVI先期服務,不僅能精準掌握客戶需求,還能增強與客戶的黏性,獲得后續訂單。”產品研發助理師劉愛民總結道。1月份,卷板作業區副作業長魯劍龍在山東市場進行市場推廣和客戶走訪期間,得知客戶引進一批新型沖壓成型設備,正急需一批與新設備相匹配的產品。面對機遇,魯劍龍快速掌握新設備的功能,主動向客戶推薦與其企業相匹配的產品,從產品屈服強度、寬度和厚度指標上向客戶一一講解,細心的服務態度最終贏得了客戶的“芳心”,獲得900噸S700MC牌號汽車結構鋼訂單。該產品由于性能較同類產品有差異,噸鋼售價提升130元以上,實現了客戶滿意與產品售價提升的雙贏。

“我們將現有客戶進行分級管理和檔案管理,組織產品工程師與客戶建立一對一服務模式,通過提供嵌入式營銷服務來做到精準識別客戶需求,讓客戶買到滿意產品!”據該事業部產品室主任高建國介紹,他們針對低合金高強鋼、耐候鋼、高端冷軋基料、極薄規格和汽車用鋼等高端產品的市場定位,組織市場營銷人員、產線技術人員成立小微團隊,采購更加靈活、機動性更強的方式第一時間服務客戶。

在與山東濟南某農機制造大客戶對接過程中,產品研發主管師梁靜召了解到客戶對產品屈服強度要求較高,提出了采用鈦強化工藝代替碳錳強化工藝生產GR50-11牌號工具鋼,將屈服強度較同牌號產品提高30兆帕以上,確保了1300噸產品順利交貨。據統計,2019年初以來,河鋼承鋼5個小微團隊累計開展EVI營銷服務67次,高端產品質量合格率、客戶滿意度均達到100%。

相關文章
熱點排行
  • 掃一掃,訪問冶金之家
更多友情鏈接      申請友情鏈接,請加QQ:1525077243
更多合作單位
版權所有:冶金之家 www.kkvuu.icu 未經許可不得轉載  
客服電話0311-80927349   客服傳真0311-80927348  客服郵箱[email protected]
客服:點擊這里給我發消息  客服:點擊這里給我發消息  客服:點擊這里給我發消息
[冶金之家QQ群] 煉鐵技術交流群:53122098 煉鋼技術交流群:116793970
工信部網站備案/許可證號:冀ICP備14023137號-1
免責聲明:本站部分內容來自互聯網 不承諾擁有其版權 如有異議請聯系本站 將在第一時間刪除相關內容。
广东26选5开奖号码